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ずんスレ主
ユニクロが日本で1兆円売ったって？ボクの給料じゃ一生かけても無理な額なのだ...
やきう
当たり前や。お前が一生働いても、柳井社長の靴紐の値段にもならんで。
かっぱ
しかも店減らしとんのに売上増えとるんやろ？ワイらの常識と真逆やん。
でぇじょうぶ博士
そうでやんす。これは『選択と集中』の教科書的成功例でやんすね。店舗を30減らして効率を200%上げる...まさに引き算の美学でやんす。
ずん
じゃあボクも会社行く日数減らせば給料上がるってことなのだ？
やきう
お前の場合、ゼロ日にしても給料ゼロやろ。むしろ会社が金払って辞めてもらいたがっとるわ。
かっぱ
でもなんでユニクロだけそんなに売れとんのや？服なんて他にもぎょうさんあるやろ。
でぇじょうぶ博士
それがミソでやんす。ユニクロは『服を売る』んじゃなく『解決策を売る』企業になったでやんす。朝の3分で決まるコーデ、洗濯機でガンガン洗える機能性...現代人の面倒くささを全部引き受けてるでやんすよ。
ずん
なるほど！じゃあボクもユニクロ着てれば面倒くさい人生が解決するのだな？
やきう
お前の人生、服じゃ解決せんで。中身が腐っとるんやから。
かっぱ
しかしアプリとかライブ販売とか、若い子向けに必死やな。おっさんは相手にされへんのか？
でぇじょうぶ博士
むしろ逆でやんす。若者を取り込みながら、従来の中高年層も維持する...これぞダブルハーベスト戦略でやんす。しかもSNSで『見つかる』仕組みを作って、広告費を削減してるでやんすよ。
ずん
じゃあユニクロは広告出さなくても勝手に売れるってことなのだ？ボクもそんな存在になりたいのだ！
やきう
お前は誰も探してへんから見つからんでええぞ。むしろ隠れとけ。
かっぱ
で、国内市場の10%って...日本人の10人に1人がユニクロ着とるってことか？
でぇじょうぶ博士
正確には購買額ベースでやんすが、実感としては当たってるでやんすね。電車乗ればヒートテック軍団、オフィス行けばユニクロスーツ...もはや国民服でやんすよ。
ずん
それって独占じゃないのだ？怖くないのだ？
やきう
お前な、独占が怖いんやったらGoogle使うなよ。あとAmazonもな。ついでに空気も吸うなや、酸素が地球独占しとるやろ。
かっぱ
柳井社長は次20%目指すって言うとるけど...ほんまに可能なんか？
でぇじょうぶ博士
GUやPLST、Theoryと価格帯別のマルチブランド戦略でやんすからね。富裕層から節約層まで全部カバーする気でやんす。まるで自動販売機が『今日は財布の中身見て値段変えるで』って言ってるようなもんでやんす。
ずん
それってずるくないのだ？みんなユニクログループに吸い取られるってことなのだ？
やきう
ずるいも何も、お前が好きで買うとんやろ。嫌なら裸で生きろや。あ、お前には似合うかもな。
かっぱ
でも海外でも伸びとるんやろ？日本の成功モデル、そのまま通用するんか？
でぇじょうぶ博士
そこが柳井さんの凄いとこでやんす。日本で磨いた『データ駆動型の在庫最適化』と『機能性ファッション』は、実は世界中で通用する普遍的価値でやんすよ。北米でもヨーロッパでも『面倒くさい』は共通言語でやんすからね。
ずん
じゃあ世界中がユニクロだらけになって、みんな同じ服着る未来が来るのだ？
やきう
お前みたいなブサイクが何着てもユニクロに見えるから安心しろ。
かっぱ
しかし1兆円て...一体どんな感覚なんやろな。
でぇじょうぶ博士
わかりやすく言うと、日本人全員が年に8000円ユニクロで買ってる計算でやんす。赤ちゃんからお年寄りまで、全員でやんすよ。
ずん
ボクは年に3万円くらい買ってる気がするのだ...ってことは誰かが買ってないのだ？
やきう
計算できて偉いやんけ。その『誰か』は多分、お前の想像上の彼女やろな。
かっぱ
結局、ユニクロの強さって何なんや？値段か？品質か？
でぇじょうぶ博士
どっちでもないでやんす。『考えなくていい』が最大の価値でやんすよ。現代人は選択肢が多すぎて疲れてるでやんす。そこにユニクロが『これ着とけば間違いない』って差し出してくれる...これが究極の贅沢でやんすね。
ずん
なるほど...じゃあボクも人生で『考えなくていい』を実践するのだ！
やきう
お前はもう実践しとるやろ。脳みそ使うた形跡ないで。
かっぱ
で、他のアパレルはどないすんねん。このままやとユニクロに食われるだけやろ？
でぇじょうぶ博士
そこでやんすね、各社は『ユニクロでは買えない体験』を模索してるでやんす。パーソナライズ、サステナビリティ、ストーリー性...でもぶっちゃけ、大半は苦戦するでやんす。
ずん
じゃあもうユニクロ一強時代なのだな。他の企業はみんな諦めるしかないのだ。
やきう
お前が仕事諦めたように、企業も諦めたらええんちゃう？いや待て、お前最初から諦めとったわ。
かっぱ
ほんで柳井社長、世界1位目指すって言うとったけど...今何位なんや？
でぇじょうぶ博士
売上高ではZARAを擁するInditexやH&Mに次ぐ位置でやんすが、利益率ではトップクラスでやんす。『売上』より『稼ぐ力』で勝負してるでやんすね。薄利多売の時代は終わったでやんす。
ずん
利益率...？ボクの給料も利益率で考えたら...あれ？マイナスなのだ？
やきう
当たり前や。お前の存在自体が会社の損失やからな。経費削減の筆頭候補やで。
かっぱ
しかし人口減っとんのに売上伸びるって、どんなマジックやねん。
でぇじょうぶ博士
単純でやんす。一人当たりの購買額が増えてるでやんす。ユニクロは『年に1回5000円』の客を『年に4回8000円』の客に変えたでやんす。これがリピート戦略でやんすよ。
ずん
じゃあボクももっと買えばユニクロに貢献できるのだな！愛国心なのだ！
やきう
愛国心履き違えとるで。お前がユニクロ買うたら、ユニクロのブランド価値下がるわ。
かっぱ
で、このまま行ったら日本のアパレル市場、どないなるんや？
でぇじょうぶ博士
おそらく二極化が進むでやんす。ユニクロのような『合理性の極致』と、超高級ブランドの『非合理な贅沢』だけが生き残るでやんす。中途半端なブランドは淘汰されるでやんすよ。
ずん
じゃあ中途半端なボクも淘汰されちゃうのだ...？
やきう
お前はもう淘汰されとるやろ。気づいてへんだけで、社会からとっくに退場命令出とるで。
かっぱ
結局、ユニクロの成功って真似できるもんなんか？
でぇじょうぶ博士
理論的には可能でやんすが、実際は無理でやんすね。ユニクロには30年かけて築いたサプライチェーン、データ基盤、ブランド力があるでやんす。今から追いつくのは、亀がウサイン・ボルトに勝つようなもんでやんすよ。
ずん
でも亀は最終的にウサギに勝ったのだ！希望はあるのだ！
やきう
あれフィクションやぞ。現実ではウサギが亀を踏み潰して終わりや。お前みたいにな。
かっぱ
ほな、消費者として何を気をつけたらええねん？
でぇじょうぶ博士
気をつけることなんてないでやんす。好きなもの買えばいいでやんす。ただし、『みんなが着てるから安心』で思考停止するのは危険でやんすね。ファッションは本来、自己表現の手段でやんすから。
ずん
じゃあボクはユニクロ着ながら『オレは他人と違う！』って叫べばいいのだな！
やきう
それ、ユニクロ着た1億人が同じこと叫んどる地獄絵図やんけ。お前だけ特別やと思うなよ。
ずん
むむむ...じゃあボクはユニクロを着ないことで個性を出すのだ！裸族になるのだ！
