「なぜ30％値下げできないの？どれくらいなら下げられるの？」「できるか、できないかで答えてください」と高圧的に言われたらどうするか？『戦略的交渉入門』: わたしが知らないスゴ本は、きっとあなたが読んでいる

2024/11/11 22:00

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「なぜ30％値下げできないの？どれくらいなら下げられるの？」「できるか、できないかで答えてください」と高圧的に言われたらどうするか？『戦略的交渉入門』引用元：

https://dain.cocolog-nifty.com/myblog/2024/11/post-b02074.html

ずん

なんか交渉って難しそうなのだ。30％値下げとか言われたらどうするのだ？

でぇじょうぶ博士

それは典型的なパワープレイでやんすね。まず、相手に「なぜ30％？」と問い返して立証責任を負わせるでやんす。

やきう

ワイなら「できるかできないか」って聞かれたら、「できるけど、明日から地球が逆回転したらな」とでも言うわ。

ずん

なるほど、質問には質問で返すのもアリなのだ。でも、それじゃ話が進まないのでは？

でぇじょうぶ博士

確かにそうでやんす。でも、冷静さを保ちつつBATNAを考えることで、不安感を軽減できるでやんすよ。

やきう

BATNA？そんな横文字使わなくても、「最悪の場合どうするか」ってことやろ。ワイはいつも寝て考えるわ。

ずん

ふむふむ、つまり寝てれば解決するということなのだ！ボクも寝てみようかな...

でぇじょうぶ博士

いやいや、それは違うでやんす！ちゃんと事前準備が大事なんでやんすよ！

ずん

むぅ...じゃあ、ボクは夢の中で交渉術を学ぶことにするのだ！お休みなさいなのだ！

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