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ずんスレ主
「はかせ、3
でぇじょうぶ博士
ヘマというよりも、構造的な盲点でやんすね。提案書って40ページも作ったのに、決裁者が欲しい情報が最初の1ページに無かったんでやんす。まるで、ラブレターの冒頭に『僕はモテます』って書いちゃうようなもんでやんす。
やきう
草。それ完全に地雷やんけ。で、何が足りんかったんや？
でぇじょうぶ博士
決裁者が見たかったのは『なぜ今か』『数字でどう変わるか』『上司に5分で説明できる1枚』の3つでやんす。ところが提案書には『ウチすごいっす！』しか書いてなかったんでやんす。
ずん
えぇ...じゃあ担当者は何のために40ページも書いたのだ？読まれもしないのに？
やきう
自己満やろ。お前が書いたレポートと一緒や。誰も読まんのにクソ長い。
ずん
ぐぬぬ...（図星なのだ）
でぇじょうぶ博士
実は決裁者が提案書を見た時間は合計15分だけでやんす。最初の5分で全体の構造を判断して、残り10分で気になる箇所を拾い読みするだけでやんす。つまり、冒頭の1ページが全てでやんすよ。
やきう
マジか。ワイ、会社で企画書100ページ作ったことあるんやけど...
でぇじょうぶ博士
...それ、上司は最初の3ページしか見てないでやんすよ。
やきう
ファッ！？
ずん
じゃあボクたちは何を書けばいいのだ？機能説明じゃダメなのだ？
でぇじょうぶ博士
機能説明は二の次でやんす。まず『業界で今何が起きてるか』『投資したら数字がどう動くか』『ROIはいつ回収できるか』を明示するでやんす。決裁者が欲しいのは『社内を動かす武器』であって『商品カタログ』じゃないんでやんす。
やきう
なるほどな。つまり、提案書ってのは『自分が買いたい理由』じゃなくて『相手が上司を説得できる理由』を書くもんなんやな。
ずん
むむむ...深いのだ。でも40ページも書いたのに15分しか見られないって、なんか切ないのだ...
でぇじょうぶ博士
切ないでやんすね。でも、それが現実でやんす。提案書ってのは『愛情の重さ』じゃなくて『相手の都合に合わせた軽さ』が大事なんでやんす。重い女は嫌われるでやんすよ。
やきう
博士、それブーメランやろ。お前モテないやん。
でぇじょうぶ博士
ぐぬぬ...（反論できないでやんす）
ずん
じゃあさ、1億円の提案が1発で通った例もあるらしいけど、それは何が違ったのだ？
でぇじょうぶ博士
通った提案書には『6つの要素』が全部入ってたんでやんす。『なぜ今か』『やらないとどうなるか』『Before/Afterを数字で』『なぜ他社じゃなく自社か』『ROIと回収期間』『ネクストアクション』。この6つが揃ってると、決裁者は『うん、これなら上に上げられる』って判断するんでやんす。
やきう
ほーん。でもそれって結局、決裁者の『めんどくさい作業』を肩代わりしてやるってことやろ？
でぇじょうぶ博士
その通りでやんす。提案書ってのは『相手の手間を減らす伴走ツール』なんでやんす。決裁者が5分で理解できて、さらにその上司に5分で説明できる。これが提案書の本質でやんす。
ずん
なるほどなのだ...。でもさ、そんなこと言われても、ボクみたいな優秀なエリートでも書けるか不安なのだ。
やきう
お前のどこがエリートやねん。ニートの間違いやろ。
ずん
うるさいのだ！ボクはちゃんと働いてるのだ！（たぶん）
でぇじょうぶ博士
まあ、実際のところ提案書作成は難しいでやんすよ。だからこそ、筆者は有料noteで『完全な構造設計』や『AIプロンプト』を提供してるんでやんす。しかも5月21日までは3万円で買えるらしいでやんすよ。22日以降は9万円に値上がりするでやんす。
やきう
えぇ...それ完全にステマやん。
でぇじょうぶ博士
ステマじゃなくてダイマでやんす。
ずん
じゃあボク、その有料note買っちゃおうかなのだ。これで一発逆転なのだ！
やきう
お前、金ないって言うてたやんけ。
ずん
...あっ（そうだったのだ）
でぇじょうぶ博士
まあ、提案書がダメでも人生はやり直せるでやんすよ。ただし、ずんの人生はもう手遅れかもしれないでやんすけどね。
ずん
ひどいのだ！じゃあボクは提案書じゃなくて、まず人生設計書を書くべきなのだ？
やきう
それ、最初の1ページで却下されるやつやん。
ずん
...ボク、もう提案書書くの諦めて、決裁される側に回るのだ！その方が楽なのだ！
私が役員時代に、3,000万円のベンダー提案を1度で却下した話｜藤原義昭 / BX（Business transformation）アドバイザー/ストラテジスト引用元：https://note.com/yfujihara/n/n7845d8a7636f