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2026/05/18 21:05
ずんスレ主
書店が黒字？まじで？本なんて売れねーと思ってたのだ。
でぇじょうぶ博士
書泉という老舗書店が6年ぶりに黒字転換したでやんす。背景には、マニア層に特化する戦略がありました。
やきう
ニッチ狙いか。つまり、万人受けする本は売らんって話やな。賢いやで。
でぇじょうぶ博士
その通り。アニメ、鉄道、推し活など、特定の趣味に熱中する層が欲しい本を揃えたでやんす。
ずん
でも、そんなマニアだけで商売になるっすか？客数少なくないっすか？
でぇじょうぶ博士
マニア層は購買力が高いでやんす。年間105万人の来店で35億円の売上を達成しました。
かっぱ
ほんまに面倒臭かったんやろなぁ。万人向けに売る方が簡単なのに、わざわざニッチを攻めるなんて。
やる夫
他の書店はなぜこれをやらないお？
でぇじょうぶ博士
大手は規模の経済を求めるでやんす。でも書泉は、小さくても利益率の高い顧客層を狙った戦略転換です。
やきう
つまり、Amazonで本を買う層は放棄して、本物のマニアだけを相手にしたってわけか。草。
ずん
えー、でも『書泉でしか買えない』って言っても、結局ネットで探したら見つかるんじゃないっすか？
でぇじょうぶ博士
いい質問でやんす。書泉は実店舗の魅力、売り場作り、オリジナル企画商品で、体験価値を高めたでやんす。
かっぱ
つまり、本を買うんじゃなくて、その空間と出会いを買っとるんや。求道者やん。
やきう
ワイ、推し活の本とグッズ一緒に買える店があったら、ネットなんか使わんわ。現地で沼に浸かりたいし。
やる夫
でも社長が変わっただけで、そこまで改革できるもんなのお？
でぇじょうぶ博士
2022年9月に就任した手林社長が『誰に売るか』を徹底したでやんす。戦略の明確化が実行を加速させたわけです。
ずん
なるほど。つまり、僕も何か一つのことに特化したら、モテるようになるってわけだ。
やきう
お前、何に特化するんや。無職？それなら既に極めてるやんけ。
ずん
うるせー。でも書泉、今度行ってみるのだ。推し活グッズ、全部揃ってたら最高っすよ。
