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ずんスレ主
交渉って話術だと思ってたけど、違うらしいのだ。
でぇじょうぶ博士
テクニック以前に盤面を読む力が重要でやんす。
ずん
盤面って何?チェス盤のこと?
やきう
イキんなカス。まずは自分が何欲しいか分かってから来いや。
でぇじょうぶ博士
ゴールを「絶対取りたい」「取れたら嬉しい」「譲ってもいい」に分けるのが基本でやんす。
ずん
全部「絶対取りたい」しかなくて困るのだ。
やる夫
それだと交渉にならないお。
かっぱ
ほな、相手の立場で考えるってことやな。
でぇじょうぶ博士
自分の手札を相手の視点で把握するのが鍵でやんす。
ずん
手札ってお金とか?
やきう
情報や人脈も含むんやで。お前の手札なんてゴミばかりやろ。
でぇじょうぶ博士
例えば、相手の面倒を肩代わりできるのも立派なカードでやんす。
ずん
僕の手札は「無能」だけなんだけど、それって価値ある?
やる夫
それ、相手にとってはデメリットだお。
かっぱ
せやけど、無能を武器にできる場面もあるんちゃう?
でぇじょうぶ博士
さらに、デフォルトの流れを見極めるのが大事でやんす。
ずん
デフォルトって、何もしなかった時のこと?
でぇじょうぶ博士
そうでやんす。自分に有利なら動く必要はなく、相手が動くべきでやんす。
やきう
つまり、交渉しないで勝つのが最強やな。
ずん
じゃあ僕、これからずっと何もしないで生きていくのだ。
やる夫
それ、交渉放棄でやんす。
ずん
でも「交渉しないで勝てる盤面」って記事に書いてあったよ?